稳中向前不冒进，科学运营创佳绩 以中甲投入夺取中超季军

《足球》：联赛第三名，足协杯进决赛，这个已经是迄今为止的队史最好成绩了，请问这两个成绩与年初既定目标之间的关系，是比较接近还是距离较大？

焦凤波：应该说距离还是比较大的。我们作为一支升班马球队，重返中超的第一年肯定要更加谨慎与务实一些，同时，俱乐部的发展一直是全体系化共同向前的，并不是只着眼于某一个点或者面，因此，我们在年初设定本赛季工作目标的时候，永远会考虑成绩和开源节流多个维度，今年我们分了五个方面去设定目标：一，一线队和梯队的成绩，一线队是在保级的基础上尽量向中游迈进，为下一个年度的提升打好坚实基础，梯队方面也要比过去有所提升；二，人才培养，要尽量多地为各级国字号输送人才，提高识别人才、调教人才和提升人才的体系搭建和科学的培养理念；三，商务开发，要继续在前一个年度的指标上完成10%—30%的额度提升；四，品牌建设，与商务开发合作，在主场经营和球迷衍生品开发销售上完成既定目标；五，教练团队对于本俱乐部青训大纲内容的集中培训与考核，想要提升青训质量，就要强化教练团队能力的同时统一认知。因此，一线队的成绩的确很重要，但并不是我们追求的全部，是我们全部目标的核心，从最终结果来看，除了一线队的年终成绩极大地超出了预期外，其他几个目标也都很好地完成了。

2022年度一线队的成绩突破，对浙江职业足球俱乐部而言，最重要的意义在哪？

这是我们对浙江省委省政府、省市体育局和省市足协等多个上级单位和主管部门的领导们，对于在俱乐部危急时刻伸出援手的浙能集团、绿城集团等股东们的最好感谢，没有他们，不会有我们此刻坚定的信念和心态，没有他们持续稳定的资金支持，我们所有的计划都很难落地与稳步向前发展。众所周知，我们之前曾经以联赛第四名的成绩进入过亚冠联赛正赛，这次是联赛第三名，尽管打的是亚冠附加赛，但是，对我们而言也是一种历史性的突破，足协杯亚军也是极为振奋人心的。虽然，这些年来俱乐部的发展一直都是稳中求进，但能够在此基础上有所突破的话，也会带动和坚定各方面对我们支持的决心和力度。同时，这两个成绩也佐证了我们这些年的坚持是方向正确的，也是有意义和价值的。除此之外，我们其实还完成了一个没有被列为强制性工作目标，但人人为之努力最终达成的计划——我们希望通过努力工作，让股东们不因为球队升入中超后需要更多的资本追加，从而给赞助我们的股东们带来更大的负担。也就是说，我们力求运用与上一年度投资额度持平的资金，完成中超保级的任务。这对于我们整个工作团队来说，也非常具有现实意义。

用中甲的投入却拿到了中超第三名的成绩，这是一份丝毫不逊色于一线队成绩的经营业绩，请问你们是如何做到的？

这是俱乐部上下一心、所有人努力的结果。在年初做预算指标的时候，我们把握了几个原则，在这些大原则下控制好成本与成绩之间的动态平衡。这几个核心原则包括：第一，理性投入不等于生硬削减，控制成本不等于降低各线队伍的既定标准；二，在青少年赛事方面，我们要认真评估赛事级别和参加的价值，严控投入与收益比；三，在引援方面，综合评估整个中超的实力，只做了一些基本补强，设定保级警戒分数，力求不触发二转资金池的补强系统，不给股东们带来更大的资金压力，与此同时，在商务开发方面要加大力度提升净收益，一旦需要追加引援投入，也不能把压力全部都放到股东身上，我们要尽量分担。在这样统一思想的指导下，我们把各个层面的工作都做好做细。这是一个充满挑战的赛季，我们取得了阶段性的成果。

我印象中，大多数俱乐部都是设定一个整体投入数额，然后就是有多少钱办多少事，用小钱能够办成大事的并不多见，那你是否担心2022赛季俱乐部运作的起点如此之高，会让今年或未来的经营带来更大的压力？

这个我并不担心，因为我们所做的成本管控，也都是建立在科学合理的基础上，我们不会因噎废食，更不会简单粗暴。如果只是单纯地减少某项总值，这个事情不需要团队来做，任何人都可以，那样就无法体现管理的价值，同时也不会让股东们的资本投入得到最好的收益。另外，我们的决策机制，是董事会领导下的总经理负责制，我们所有一切都是放在会议上集体讨论和沟通的结果，有相对固定的流程和决策体系，所有决定都不会是未经思考的某个人或者某一些人的率性决定，因此对于未来我并不十分担心。

这种科学化的决策方法是否可以详细说说？其中的一些比较好的经验介意与中超中甲同行分享吗？

这个我觉得不合适，因为每家俱乐部的具体情况有所不同，我所表达的也仅仅是目前更适合我们自身的运作模式，其他球队也有适合自己的一套成熟体系。适合我们的不一定适合别人，但是，从整体上来说，我觉得整个决策机制设定要兼顾效率与科学合理，结合实际，事先做好多种可变通预案，比如说，我们计划的是根据第一阶段球队的表现来决定是否需要在二转时引援，也许不一定引，但如果需要引进的话，怎么控制目标？寻找、谈判时机和签约价格，这些都需要事先做功课，因为不同成绩的前提下和不同时段，启动某个谈判目标所触碰的价格，是有一定的浮动区间的。如何做到既能帮助球队，又不至于让资本投入过大，将资本合理利用好，就是摆在我面前的任务,幸运的是，我们队在第一阶段表现不错，没有触发二转时的引援警报。

有一些球队在追求好成绩的过程中，会出现团队成员思想不统一的问题，比如说，对于一些老队员来说，队伍成绩上了一个台阶后，老将失去位置的风险就会增强，请问你们是否担心这样的情况出现或如何避免这样的问题发生的？

这个我并不担心，因为在人员流动层面，俱乐部这些年的基本原则和规律大家都知道了，我们不会大开大合大起大落，但足球运动本身就是一项优胜劣汰的强竞技项目，人员更迭也是正常的，大家都能正确理解，只要做到公正合理。

就拿我们今年的引援来说，有两种思路可以选择：第一是升入中超后，按照常规运作进行阵容升级；第二是先看看再做打算，了解我们与中超各队的实力对比，看完第一阶段的成绩再启动引援。第二种做法，其实就是给予了原有班底最好的尊重和公平竞争的前提，不剥夺原有球员向中超联赛挑战和展现自己的机会。中国球员接受因实力差异被淘汰下去的结果，但他们不能接受不问青红皂白就被拿下的行为，尤其是替代者还不如自身的时候，不仅当事人不满，还会引发其他人的担忧。因此我们在选择球员的问题上，是比较审慎和有明确标准的，“同道共识”、“三观一致”与足球专业能力是同等重要的，我们每个在队的人都有他必须入选的理由，我们不会轻易引进新人，也不会轻易放弃谁。