联赛营销 剑指欧超

特巴斯如此匆忙推出“国家德比”单独IP，除了继续用赛事本身锁定精准消费人群、提升商业影响力和收入之外，额外的野心还在于，他想将皇马和巴萨从欧超拉回到西甲的轨道上。

皇马、巴萨自绝于花旗银行风投战略协议之外，对西班牙职业联盟而言是危险的信号，这意味着两大豪门下定决心自谋生路。已被欧足联和各国职业联盟打压得几无生气的欧超，很有可能因此死灰复燃。

北美资本对欧洲足球的冲击近年着实惊人，目前欧洲已有45家俱乐部被美资控制，包括刚被收购的热那亚。皇马和巴萨虽然短期内不会被收购，但两大豪门翻新球场的贷款，以及欧超的幕后金主都是美资。

讽刺的是，特巴斯为西甲找来的救急“现金流”同样来自美资。他深知如果不尽快推动西甲的多元化品牌发展，尤其是让皇马和巴萨看到留在西甲内获得更大回报的希望，两大豪门迟早会跳船而去，那对西甲而言可是灭顶之灾。

特巴斯的“德比品牌”战略既大胆又切合实际，拥有全球影响力的国家德比和马德里德比优先，着眼于全球市场；仅有地区影响力的塞维利亚德比、巴斯克德比随后，未来甚至可能还会包装加泰罗尼亚、瓦伦西亚、加利西亚等地区德比。因为西甲经济危机下，受打击最重的不是小球会，他们的商业收入和比赛日收入都非常微薄，主要收入来源是转播费。但像塞维利亚、瓦伦西亚、毕尔巴鄂竞技、皇家社会、贝蒂斯和西班牙人这样的“中产阶级”，转播费收入比下游球队也高不了太多，商业和比赛日收入优势同样不大，但为竞争欧战俱乐部的薪资开支极高，反而是经济危机下损失最惨的。

国家德比IP相当于火车头，如果大获成功，可以带动其他区域德比一起进入全球化市场分一杯羹，西甲也才能因此获得更大的商业估值和转播费谈判主动权，自然也增加了留住两大豪门的概率。

当然，迄今为止这还只是职业联盟的一厢情愿，就像当初西班牙足协重新包装超级杯一样。尽管两大豪门起初兴趣索然，但谁又会拒绝来自沙特的千万欧元巨额奖金和出场费呢？未来国家德比在北美、中东或远东举行，也并非不可能，毕竟这是商业开拓的必由之路。