16亿营销意甲

9月28日傍晚，尤文主席阿涅利、国米主席张康阳和CEO安东内罗、AC米兰主席斯卡洛尼和CEO加齐迪斯在米兰俱乐部总部内开会，意甲传统北方三强首脑峰会。

所为何事？主要讨论意甲未来发展合伙人的选择，如何最大化包装营销意甲，包括电视转播、商业运作、市场拓展等。意甲职业联盟并未对此事组织安排俱乐部大会讨论，但会听取俱乐部意见，当然主要是豪门球队（成绩、球迷数量、历史转播分红等标准），北方三强首脑先碰头，旨在率先达成内部统一，对意甲走向掌握话语权。

这是三强首脑第一次会晤，要求两大竞争方在本周五之前必须拿出实在的有约束力的报价。10月9日，意甲20家俱乐部进行公投，选出中标方——意甲合伙人，12日还有一次讨论和投票。最差的可能是“流标”，谁也不选，意甲则回到古老的自我管理“旧时代”，但舆论普遍认为可能性甚微。

目前看来，意甲即将开启私募基金合伙的新时代，由几个私募基金的联盟来打包经营意甲。好处有二：一是资本雄厚，入股意甲职业联盟的“加盟费”不菲，二是其资源、经验和精力对国际市场的熟悉，有助于帮助营销能力不足的意大利人进一步做大意甲商标，让意甲实现质变逼近英超。第二点，也是北方三强巨头周一晚讨论的主题，达成一致：专业事交给专业人。

现在，竞争意甲合伙人的私募基金联盟有两个：一是Cvc、Advent、Fsi三家联盟，报价16.25亿欧收购意甲联盟10%股份，另一个是贝恩资本（Bain Capital）和Neuberger Berman（也是西班牙Mediapro的合伙人，但Mediapro和意甲联盟有公开冲突），同样股份报价13.5亿欧。

除了资金额和支付方式的差异，以卢森堡Cvc为首的第一个联盟还有几项优势。一，对意甲的好感和求合作长达9个月，今年初疫情还未爆发就开始接触，先来者占坑。二，合作至少10年，一劳永逸的合约让意甲豪门更欢迎。三，削减中间商，拟让专业媒体公司负责电视转播和商业品牌推广。四，经验丰厚，和F1赛车、MotoGp摩托车赛事、美国Nba和Nfl联盟都有合作案例。

五，他们的设想中提到，把意乙联赛和意甲打包推广，效法西班牙的做法（西甲和西乙一个商品包），认为这种“单一套餐”更畅销。Cvc在策划书中写道，曾把F2和F3级方程式和F1打包出售，价高好卖。他们的胜算更高。

而贝恩资本领衔的第二个联盟，意媒剖析其提案更严格是财务方面的，业务上处于劣势。唯一吸引人的地方是有“最低保障”这个词，吸引了一些意甲老板，但也带来了疑虑和漏洞。拿到低保后，增值盈利部分怎么办？不利于往更大规模发展。

《金融时报》今年8月26日曾报道，卢森堡的CVC Capital Partners和美国的Advent International已联手收购意甲少数股权。但现在看来还没有完成，只是竞标了。年初，七家不同集团对意甲提出投资建议。意甲是个香饽饽，等着做大做强。

也有人反对，拉齐奥主席洛蒂托坚决反对私募基金的进入，称他们的集合只是“临时性的”，未来难以保障。著名媒体Private Equity International于2017年发布过一份全球私募股权机构排名，向意甲报价的两大阵营四个公司，都在前15名，来头不小。