“稳定”战略的胜利

利物浦续约萨拉赫，是新任体育总监休斯谈判策略的成功，也是基于低调主帅斯洛特在球场上打下的扎实谈判“底牌”。但决定性因素是利物浦金主芬威集坚持可持续稳定战略。留住头号球星代价并不特别高昂，但足以让萨拉赫未来两个赛季继续帮助球队争冠，同时完成球队迭代的过渡。

萨拉赫续约全过程，充分体现了芬威集团的稳定原则。芬威信奉的不是“对现在而言正确的决定是什么？”，而是“对未来而言正确的决定是什么？”。续约是当事三方彼此坚守原则基础上，相互认可价值的共同决定。芬威集团可持续发展的稳定战略不会改变，续约必须符合俱乐部的最大利益；萨拉赫的火热状态，则证明自己配得上英超第二高的40万镑周薪；而斯洛特的球队表现，也让萨拉赫看到了继续获得奖杯和个人荣誉的前景。

“稳定战略”决定续约前景

去年芬威集团重新请回休斯出任体育总监，就是需要他来面对功勋教练克洛普离开，萨拉赫、范戴克和阿诺德三大主力合同将到期的超级难题。彼时芬威集团已对俱乐部财务状况有充分评估，确定短期内必须推行可持续发展的稳定战略，开源节流是优先原则。今年2月公布的2023/24赛季财报证明了这个判断：利物浦总收入达创纪录的6.14亿镑，但仍可能有高达5700万镑的亏损。

去年夏市利物浦清退高薪老将，蒂亚戈、马蒂普退役，范登博格和卡瓦略合计卖了4700万欧元，用于支付收购小基耶萨和马马达什维利的开销。尽管如此，利物浦薪资总额仍从3.73亿镑增长到3.86亿镑。安菲尔德球场扩容增收的背景下，保持开支谨慎稳健是基本原则。

去年夏窗新帅斯洛特仅得到小基耶萨1名新援，仍靠内部挖潜打出夺冠成绩，还有超过预期的财务收入。虽然利物浦止步于欧冠16强，但从改制后的欧冠收入达到8270万镑。唾手可得的英超奖杯和成绩带来的新增收入，让芬威集团能在坚持稳定战略同时，接受萨拉赫争取利益最大化的诉求。当然，阿诺德今夏如预料中离开，会腾出18万镑周薪空间，也为萨拉赫的续约创造了条件。媒体披露的谈判过程证实利物浦从未考虑降薪续约，始终认可萨拉赫的超级球星身份并渴望继续合作。

芬威集团并不吝啬签下球员高薪合同，条件是投资物有所值。3年前利物浦与萨拉赫的谈判由刚卸任的体育总监爱德华兹主导，他设计了复杂的薪酬方案，确保双方利益都得到最大化保障，同时规避大多数风险。当时萨拉赫这份高达35万镑周薪的续约合同，被视为大龄球员合同杰作，甚至被哈佛商学院用于商业案例研究。

去年3月芬威集团召回爱德华兹，这次与萨拉赫的续约依然是他的风格。利物浦迟迟不肯报价，就是等待球队表现明朗化和观察萨拉赫的状态。萨拉赫的经纪人阿巴斯将2月初设为谈判截止期限，但实际上形势没有悬念。萨拉赫的赞助商们已失去耐心，内马尔离开沙特让萨拉赫对沙特的报价兴趣大减。利物浦在英超和欧冠双榜第一，继续获得更多奖杯成为萨拉赫的首要需求。

芬威集团清楚留下萨拉赫，将延续克洛普时代的豪门吸引力，但斯洛特的球队表现让俱乐部占据了主动权。周薪40万镑，肖像权占比从50%升至70%，对可能获得本赛季英超最佳和金靴双奖的萨拉赫而言还算合理。而且合同不是他希望的三年而是只有两年，为俱乐部降低了投资风险。

主帅斯洛特“助攻”同样关键

利物浦与萨拉赫续约，主帅斯洛特成为关键的第三方，的确有些出人意料。但事实上，正是低调而善于内部挖潜的斯洛特，带领克洛普的“遗产球队”打出冠军表现，才让去年还心猿意马的萨拉赫坚定了留守信念，因此扫清了续约的最大障碍。某种程度上，斯洛特相当于赢得了两个冠军：球场上是英超冠军，球场外则是因此留住了萨拉赫和范戴克两位利物浦重建的过渡核心。

去年夏窗利物浦仅引入小基耶萨，又走了蒂亚戈和马蒂普两名实力老将，新帅上任的球队竞技前景很不明朗，赛季前三个月萨拉赫一直处于去留之间的犹豫状态。但低调务实的斯洛特逐渐改变了萨拉赫的心态，荷兰教练与高调桀骜的克洛普不同，战略上充分树立利物浦已是全球性豪门的赢家定位，战术上充分内部挖潜，激活不受克洛普看重的赫拉芬贝赫是关键，索博斯莱、迪亚兹、加克波的状态也都比上赛季明显提升。

当然，状态提升最大的就是萨拉赫。萨拉赫非常认可斯洛特对球队的定位，还有后者低调但卓有成效的技战术、球员轮换方案和降低伤病风险的措施。同时，斯洛特对萨拉赫也从不吝啬溢美之词，称赞后者身体素质超强，是天生的领袖：“赢得英超和欧冠奖杯太难了，对一名球员来说，连续七八年都能保持如此高的水准更难。”在萨拉赫攻入效力利物浦时欧战第50球的里程碑之战，斯洛特也不忘称赞埃及巨星是球队传奇。

斯洛特非常清楚：作为英超新帅，本赛季球队取得目前的成绩，萨拉赫当记首功。但同时，主要竞争对手曼城、阿森纳饱受伤病困扰也是运气使然。想要继续在利物浦赢得奖杯和按照自己的需求完成球队迭代，未来两年仍然需要萨拉赫保持一流状态，确保球队成绩稳定同时逐步完成主力班底的换血。同样，萨拉赫对将自己重新带回英超最佳水准的斯洛特也非常认可。最终的续约，萨拉赫一方面听从了来自家庭的意见，更重要的决定性因素还是斯洛特让他看到了未来两年继续争夺奖杯的希望。