深足前老总出书职业经理人的反思

近日，上海文艺出版社出版了《我在佳兆业做足球——足球总经理工作笔记》，作者为前深足俱乐部老总李小刚，这本20万字的书，记录了一线足球职业经理人的工作经历与反思总结，其中包括很多鲜为人知的“故事”。

因“恒大”被点将

李小刚毕业于武汉大学中文系，早年在媒体工作，后进入地产行业，先后在恒大和佳兆业从事品牌工作，佳兆业收购深足后，他担任第一任总经理。

“因为之前在恒大参与过和足球有关的工作，所以被老板点了将。”李小刚说。不过，当时在恒大，他是在外围参与品牌建设，并未在俱乐部内部工作。

从2016年初上任到2019年6月离任，在深足老总的位置上，李小刚干了三年半，可以说，经历的事情很多，写什么？怎么写？都要进行选择。

“有49篇工作随感、15个工作思考、3场工作交流。”李小刚说，“从投资到管理，从教练到引援，从场地到比赛，从球迷到青训，从文化共建到商务开拓方面，记录了我的心得和体会。”

这其中，有很多鲜为人知的故事，包括收购深足，目标是怎么定出来的？书生也能带兵打仗、总经理降薪降职、冲超路上的一次“战前动员”、总经理的“大心脏”、来不了的外援、换帅卡罗、从严治军处罚队长、赛后怒砸更衣室、谁决定的引援等。

引援中的“故事”

在书中，李小刚记录了外援引进的一些事。

2018年底，深足最后一轮奇迹冲超，2019年，作为中超一年级生的他们，遇到了很多难题，包括引援。

当时的主教练是卡罗，他和李小刚很早就开始了准备工作，先明确了引援的位置，又拟定了一份名单，卡罗表示，引援的重点是前锋、后腰和中卫，每个位置上，都划定了几个人选。

“我花精力最多的，就是外援前锋。”李小刚说。当时，卡罗想要的是一个巴西前锋，通过技术分析，认为他个人能力突出，风格也符合战术要求。最初进展很顺利，双方经过谈判，很快就转会费等条件达成了一致，虽然个人待遇比预期要高，但也在可以接受的范围内，不过，该外援经纪人又通过书面的形式，提出了其他要求，谈判变得火药味十足。

除了年薪要提高，个人福利方面的要求更夸张，俱乐部必须为球员提供一套有5间房以上的大HOUSE，说是其家庭成员很多，到时都会来中国陪他；还要配备专车、专职司机及专职翻译。

李小刚回忆说，收到那份函件，是在一个雨夜，自己和竞赛部经理和对方经纪人开了个电话会，他发了脾气，说俱乐部已经为球员提供了非常有竞争力的工资和奖金，完全可以满足他的个人生活要求，是他目前收入的几倍，甚至整个职业生涯，都赚不到这么多的钱，但现在又提出这么多要求，“我不知道他是来踢球，还是来享受生活的，我们对他的职业态度，很怀疑。”李小刚说，“俱乐部会为球员提供合理的生活帮助，但不会毫无底线。”他还举例，球队引进的欧洲国脚，就没这么多要求。

虽然对方当时妥协了，但随后以各种借口，拖着不在合同上签字，甚至卡罗与球员通话后仍是如此，“当时，转会窗马上就要关了，不能再等，只能签下另一个前锋。”李小刚在书中写道。但这名前锋，没有表现出应有的水准，最终成了舆论的一个话题，当然，是负面的居多，“或多或少决定了我在佳兆业职业生涯的终结。”李小刚说。

该前锋是谁有据可查，他就是挪威国脚卡马拉，加盟后只代表深足打了5场比赛，有一个助攻，被取消报名后，当年8月，他以250万美元加盟大联盟的华盛顿联。

外援管理的感悟

和那名巴西外援的“交锋”，李小刚认为自己犯了“吊死在一棵树上”的错误，“我以为和对方俱乐部谈妥了转会条件，球员转会肯定是板上钉钉了，但我忽视了，外援身后有多个中方和外方经纪人，这就让转会存在很多的不确定性，在转会交易中，只要球员还没有完全转会到俱乐部，就应该与多个潜在目标进行谈判，形成必要的竞争态势，以确保拿下心仪的球员。”

事实上，在对外援的管理上，李小刚是有感悟和心得的。

他说足球圈有个段子，“中国球员越来越不会踢球了，因为一拿到球，教练就喊赶快交给外援处理，交给外援打门，到了国家队抬头一看，没外援了，不知道该传给谁，也不会射门了。”

李小刚说，虽然说法夸张了点，但却是事实，“我们对外援的依赖程度越来越高，花大价钱请大牌外援的俱乐部也越来越多，为了让大牌外援来中国踢球，不仅给高工资，还得不断满足各种生活要求，最终，不仅球队原有的福利标准被个别外援打破，甚至连俱乐部的管理底线，都会被突破，被牵着鼻子走，原因就是花了大价钱。”他分享了自己的经验，“我认为，职业俱乐部对待外援，制度标准上不能有特例，否则总经理和主教练，都可能管不住外援，一到关键时候就被迫妥协，甚至会出现关键比赛，外援闹情绪不上场的情况，最终给俱乐部造成更大的损失。”